《商界奇才 创造白手起家的神话》

东莞市正群电子科技有限公司总经理-张马金

　　2015年10月31日，韩国首尔，第五届中日韩工商峰会上，一位代表新风系统行业出席本次峰会、高大帅气的青年才俊站在了李克强总理和韩国总统朴槿惠、及日本首相安倍的身边，顿时吸引了海内外媒体的广泛关注。他是谁？之前鲜有引起媒体关注的他为何能随同总理出席中日韩工商峰会？要知道，此次随同总理出席的国内商界代表多是阿里巴巴、华为、中航空这样的著名企业。而此时，南方德国爱品生深圳总部的员工们也在奔走相告，因为他们在中央电视台新闻联播上看到了他们再熟悉不过的身影，张总——张马金。没错，他就是张马金。随后不久的12月初，张马金又走进中央电视台《华商论见》栏目，与著名主持人于胜春探讨如何引领时尚新风尚和健康环保生活。

　　不熟悉他的人会认为，张马金和他的爱品生新风系统似乎是一夜之间在业界乃至中国商界名声大噪，而熟悉他的人知道，他的成功绝非偶然。也有人说他是个商界奇才，今天，我要说的正是他的故事。

借鸡生蛋，他创造了属于自己白手起家的神话

　　1977年，张马金出生于安徽枞阳县周潭镇的一个普通农家，打小吃苦耐劳的生活经历加上在部队的锻炼更造就了他简朴、谦和、执着、善思、敏锐的性格。1999年3月，退伍不久的张马金不甘在老家按部就班的工作和生活，毅然告别父母南下东莞闯荡。他最初到的是长安，在一家塑胶厂从事销售工作。

　　两年的销售工作做下来，张马金自信已积累了一定的人脉资源，决心离开公司到深圳做外贸出口生意。而令人难以想象的是他当时的创业资金仅仅只有几千元。让人更难以想象的是，他的第一单贸易订单没有花自己一分钱。这事至今说起来让很多人都感到有些难以置信和不可思议。

　　2001年10月中旬的一天，张马金和一家纸箱厂谈好了合作，无奈当时他身上仅有的2000多元要付对方的货款零头都不够（当时他和对方谈好的货款是41000元）。唾手可得的生意眼看就要竹篮打水，怎么办？和亲戚朋友借？亲戚朋友都有自己的生活和难处，他实在张不开口。

　　不甘心就这样放弃，善于动脑筋的张马金回到出租屋里认真思考起来。不觉已是深夜，明月清风很多人正花前月下、卿卿我我，这丝毫也没能让张马金分心。冥冥中他总感觉自己一定可以做成这单生意。功夫不负有心人，他突然间灵机一动，想到了一位打过几次交道的南京的朋友任先生，他生意做得顺风顺水，何不“借鸡生蛋”找他来帮自己解决这个问题？

　　第二天，张马金当即就找到任先生，说明了详细情况，并带任先生到纸箱厂和自己的客户都走了一趟，表明这单生意属实。同时他表示货款自己不经手，由任先生直接付款给纸箱厂，然后由任先生直接到客户那里收款。就这样生意顺利做成了。在利益分配上任先生表示对半分，但张马金果断拒绝了，此单生意所得的利润11000元，他只要了2000元，余下9000元归任先生。他是这样对任先生说的：没有你的帮助，这2000块我也赚不到。他的话让任先生特别感动：“以后和你合作，哪怕你没有一分钱，我都愿意”。

　　就这样依葫芦画瓢，张马金凭借着良好的个人信誉和实诚的为人做成了一单又一单的生意，也为他日后打造空气净化行业的王国打下了坚实的基础和创业资金。

　　“生意场上，从来不会缺少资金，关键是要善于利他，一定做到让各方都满意，形成多赢的局面”。张马金这样对笔者说。

善待员工，强大的责任心和担当收获爱情

　　做外贸生意期间，最大的竞争对手来自港台，港台的对手不仅经济实力雄厚，业务范围广，语言优势上也是一个重要的因素。张马金认识到自己的弱点，除了自身不断地加强学习充电之外，他积极利用关系挖掘各行各业的顶尖销售人才，更在产品质量上严格把关，他对员工提出了自己的想法和企业经营策略：一定要把品质问题控制在国内及生产现场。

　　为了给公司培养更多的优秀后备人才，和打开南美市场，张马金又做了两件让很多人都瞠目结舌的事。首先他自己花了两百万多元去各地不断自我学习，还把公司内部有学历功底和学习潜力的业务员送到相关语言培训机构学习英语和西班牙语。这种做法除了让很多同行难以理解，也让很多员工感到不可思议。他们觉得这样的好事好比天上掉馅饼一般。同时，他的无私举措也让很多的员工格外感动，更加坚定了他们追随张马金一起创业的决心。十多年过去，当年的许多业务员到如今仍旧矢志不渝地跟随着他，不离不弃。

　　而在对待员工和关心他们的家庭生活上，张马金更是大方得让人刮目相看。李生是陕西人，创业之初就主随张马金。他出来闯荡的时候就有个梦想，要为老家建一栋漂亮的房子来改善家庭条件和提高父母生活品质。2005年，张马金得知他的情况和困难，特意陪李生去了陕西老家慰问，并拿出30万元为他建了1栋漂亮的小洋楼。不久后，公司又为李生买了一辆20多万的日产天籁，而此时他自己竟还骑着自行车上下班。2010年公司又为李生购置了一套价值几百万三居室的房子。程女士也是追随张马金十几年的老员工，勤奋努力的她每天工作超过12个小时，深得张马金赏识，如今她在长安和深圳拥有了两套房。而出于感恩和回报，程女士在医院生孩子时不顾分娩的疼痛，第二天就在医院的病床上办起了公，张马金去探望的时候，感动得当场落泪。由此可见他的人格魅力和在员工心中的地位。

　　张马金视员工如兄妹，对公司、同事、及家人有着强大的责任心、爱心，让来自湖北的美丽姑娘徐如庆深受感动。虽然俩人早在2000年就相识相爱，但为了事业发展他一直在拼搏奋斗，无暇顾及个人生活。经过近8年长跑，直至2007年这两个有情人终于喜结连理，走进婚姻殿堂，如今他们除了有一对可爱的双胞胎儿女，还依旧如恋爱时般恩爱。

　　家和万事兴，恩爱有加的两人自然在事业上也是芝麻开花节节高。在他和妻子以及同事们的努力经营下，他的外贸公司做得风生水起。

投身环保，抓先机勇立空气净化行业市场潮头

　　随着业务的不断扩大，张马金时常要到国外拜访及考察学习，同时也不忘寻找商机。金融危机爆发后，他清楚地认识到，传统的加工制造业将会在一段时间内陷入瓶颈，海外贸易自然也会深受影响，如果不及时转型，生意将会越来越难做。

　　2012年年初，他再次到欧美考察学习，不断体会到海外家庭对生活品质的追求日臻提高。这些国家对环保的关注和重视让张马金意识到未来的中国乃至全世界一定会在环保上有很大的投入，而人们对空气质量的需求也会越来越强烈，如果抢抓先机，这里头会大有文章可作。之后不久，张马金回到国内，先后到十几个省份进行考察，经过全面的市场调研他了解到当时国内的空气新风系统行业才刚刚起步。

　　想干就干，张马金决定果断出手。很快他就开始着手组建自己的新风系统研发团队，并面向全球高薪招聘高端技术人员。同时引进德国技术和治理空气净化行业的先进经验，他代表公司与德方在法兰克福成立了iPeson净化科技公司，德国爱品生公司授权爱品生中国进行品牌运营。公司的研发团队则大多来自德国和台湾以及国内多年从事新风系统顶尖工程师。

　　“选择德国的原因是因为德国的精工技术和科技发明值得全球信赖，同时德国在发展中也曾经遇到空气污染严重的历史，他们花了数年时间很好地治理了空气对人们的危害。他们有着最宝贵的经验可以引进中国市场。目前中国也面临着德国当年的情况，这样让我们在治理中国空气污染过程中会少走弯路”。在谈到为何选择和德方成为合作伙伴时，张马金如是说。

　　无疑他的选择是非常正确的，目前，经过数年的飞速发展，爱品生在国内已经走进了20多个省份，开设了几十家高端专卖店，稳稳占据国内空气新风系统行业的龙头，更远销欧美等数十个国家。

　　2016年北方雾霾初起的冬季，深圳电视台再次对爱品生进行专题报道。源起是公司有40余项发明专利和品牌市场占有率及对环保事业的爱心，公司面向社会对受空气污染危害的儿童捐出10000台新风净化系统。其目的就是要尽可能为孩子们在上学期间提供好的学习环境，从小培养他们关注空气污染和提高环保意识。

　　让我们期待这位中国新风净化行业、热心环保和公益事业的青年才俊早日实现他的梦想。

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