《在人生的坐标上成就大业》

  东莞市依纳机电有限公司-庄家万

     人生，是短暂的，让你一直有种置身于青春里的错觉。似乎折腾、奋斗，都是年轻的标签，那关乎人生的定位，决定着你一 生的轨迹。庄家万一-东 莞安徽商会的副会长，东莞市依纳机电科技有限公司的总经理，先是走出政府大门，出外求职:然后走出电视台，当起打工仔:最后走出好企业，自主创业，打造了一番自己的事业。他在自己的人生坐标上，一次次地用敏锐的眼光找准自己的人生定位，从而实现自我的跨越，创造了属于自己的辉煌。

     找准人生的定位
有人说，人生就是由一个个看似无关，却又连续的选择组成的。我们无需在行进于一条道路上的时候还惦念着另一条道路上可能出现的风景。因为人生本就是用来体验的，每种生活都值得你去经历。如果你想过上你理想中的生活，你就得有个清晰的人生定位和敢为人先的魄力。你若对自己都没有足够的信心，你怎能勇往直前地追求自己的理想呢?
1998年，大学刚毕业的庄家万有幸进入了安徽省凤阳县的民政局。小县城，小地方，小日子，长久的毫无波澜的稳定，这是他渴望并愿意过的生活吗?显然不是，他开始怀疑，开始坐立难安。终于还是做出了决定，1999年，带着兄弟朋友凑给他的700块钱，他来到了广州。学会计的他，文笔还好，喜欢写东西，应聘进入了广东省电视台电视剧制作中心当编剧。当时，为了庆祝香港回归、迎接澳门回归，广东电视台筹拍了两部电视剧，《特区大亨》 和《濠江有情》，对外招人。“待遇不错， 相当于半个国家干部。”也是在这里，庄家万认识了自己的妻子。
刚来广州的时候，生活也很艰苦，为了省钱，连蚊香都不敢点。

      认识我老婆那时，我穿的鞋都是‘张嘴’的。没办法，为了生活，必须省吃俭用。”在聊天的过程中，庄家万不时会调侃自己几句。正因为往事已经如风，再谈起，才蒙上了几分幽默的色彩。想来，当年正在经历的时候，肯定不是轻描淡写的那么轻松。随着生活条件的改善，电视剧组规则中的混乱又让庄家万开始担心自己的未来了。“ 难道我要带着自己心爱的女人在这样的浑浊中- .直摸爬滚打吗?”庄家万再一次放弃了人们眼中的好工作，毅然出逃。人们很容易就活在了别人的羡慕里，一而再再而三地委屈自己。殊不知，如人饮水，冷暖自知。

      2000年，庄家万和妻子一起来到了妻子的故乡一一东莞。刚来东莞时，庄家万进了一- 家小的广告公司，因为之前在电视剧组，对电视广告这一块比较熟悉。可是，人生地不熟的，一个人都不认识，拉不到什么业务，只能拿不够糊口的很少的一点底薪，所以只千了两个月就出来了。接着又转战一家制冷公司当经理，负责管理空调安装。“说是管理公司，其实跟工人差不多。大夏天的，活很多，人手不够，你只得上。”后来家人觉得太危险了，反对他干这个。于是，做了一年多庄家万就离开了。
就这样一直跳着，寻着。庄家万出来好几年了，却一直没有寻找到自己的方向。但他并没有泄气，依然对自己充满信心。“人得对自己有信心，不然你做不成任何事。”离开制冷公司之后，庄家万继续找工作，最后去麒麟机械有限公司应聘，做上了销售。从踏进麒麟的大门的那一刻起，他才真正走上了属于自己的道路。所有的等待和彷徨都是为了起航的那一一刻，这就是人生的魅力。之前的兜兜转转，都是为了遇见属于你的那一道风景。

     实现人生的跨越
如果说庄家万之前的辗转都是横冲直撞、东奔西跑的话，那麒麟机械有限公司于他，就是施展才华的舞台。嗯，就是它了。只有你找到真正属于自己的舞台时，你才能如鱼得水，尽情追寻自己的理想。从2002年到2006年，庄家万一直做到了销售经理。庄家万就是抓住了这个机会，实现了自己人生的跨越。
进入麒麟公司，他才开始起步，正式踏入至今还在从事的行业。麒麟公司的业务主要是靠电话销售沟通的，销售员每个月都有一定的销售任务。但公司的工资比较到位，首先保证你衣食无忧，“ 我现在的公司也是这样对待员工的，薪金必须保证，才能稳定人心。心定了，才能安心做事。”老板很器重他，因为刚进来，培训了一个多月后，老板就先给一些比较不好做的地方 (东三省相对有点偏)给他们磨刀。最后，半年做下来，东北的销售额实现了公司销售历史的突破。“ 我每天都是打电话，跟他们沟通，慢慢磨。”
东北这一块，他做得很好。半年后， 2003 年公司刚好准备在佛山开第一家分公司，老板就派他过去当经理。 “我只干了半年，老板就让我当经理，这是很大的信任。” 当地的经销商最怕的就是批发商的总部过去设点，而他们刚好就是这么做的。当地的经销商立马就不平了，几乎集体不从他们公司拿货。这也是开分公司最大的难点。“刚去的时候， 任务其实挺艰巨的。因为你是级代理，价格低很多。 你一过去， 无疑就抢了他们的生意。 ”最后怎么办呢?“其实一切问题本质上都是沟通问题。”有的允许你上门聊聊天，有的根本就不愿意跟他们打交道。他只好一一个个地写信，不停地给他们发函，表明继续合作的意愿，保证不会抢他们的直接用户。“我说，‘我们过来不是为了抢你们的生意，而是为了就近服务。’强调一切都是基于服务的心态。你得传达这种有益于他们的思想，不然人家很难接受。”一个月之后，佛山的整个销售局势就扭转过来了,出乎总部的意料。本来总部预算至少需要3-4个月的缓冲期，没想到在庄家万的带领下，不到一个月就把老客户稳定了，还开拓了一些新的客户。总部很满意，发现开分公司不是想象中那么难。“ 其实刚开始真的很困难，有时我们从他们门口走过，他们就直接往我们身上吐口水。那些都是挺过去的。”
公司总部看到佛山的局势挺不错的，稳定下来之后，紧接着又派庄家万去广州开分公司。就这样，在他充满魄力的管理下，麒麟一连开了 13家分公司，公司一年的销售额能达到3个亿。“‘麒麟13家分公司，大部分的第一线都是我冲上去的。都是我先干三个月，稳定下来以后就交给下面的经理。”最后，他理所当然地成为了公司销售的核心管理者之。

     创造人生的辉煌

人都是向往自由的动物。想拥有份属于自己的事业，的男子。生家万也是这样想的，钱呢?其实之前的所有  尤其是一位有思想、有智慧、有激情既然有能力，干嘛不自己替自己挣一天时机成熟了， 干  有努力和忍耐都是在为自己积累能量，只为有2006年，庄家万放: 于一番随自己的意志转移的事业。文了麒麟公司的高薪工作，和几个朋友做织业很不景气，合作伙伴搬走了，公司没办法做下去，就散伙了。“那是自己成立的第一家公司，我不想就这样放弃了， 就独自接下来，转行做机电工程，继续经营下去。”为什么刚从麒麟公司出来的时候不做自己拿手的机电行业呢?其实庄家万有自己的原则。他不想跟自己以前的老板做同类生意，毕竟在麒麟呆了五六年，公司也造就了他，他很感恩麒麟公司为他提供的发展平台。因为那会-直都是他在把控销售，所以他尽量不涉足这个行业。尽管现在他做了这个行业，但他仍然尽最大的努力避免跟以前的老板做同类的产品。
2008年，考虑到经济危机的冲击，他还是转战做了自己熟悉的机电行业，成立了东莞市依纳机电科技有限公司。但时隔几年，他还记得自己内心对麒麟公司老板的约定，他自己还是作出保证:“以前老板经营的品牌我一个都不会碰，我只做他们不做的。”利用自己以前的客户资源，创业的起初由于定位准确，做得算是很顺畅。他没有做那些通用的轴承，而是做那些偏号的。“这就是我最初的品牌定位，很明确，刚出手就收到了很好的效益。我走了偏锋，别人都在做的我没做，我做的是很少有人涉足的偏号。”
依纳机电以多年服务国内进口轴承特级代理商的浓厚经历，针对业内诸如信息匮乏、货期漫长、现货难求、管理繁琐、人才短缺等现状，将给出系统化的参考解决方案。现在，越来越多人看到了偏号这一块的利润，做的人也越来越多，竞争自然也激烈了。这也是依纳机电目前最突出的困难。“你很难去摆脱大环境的不理想，只能不断地优化你的进货渠道，提高你的服务品质。”在庄家万眼里,遇到的每个困难都是自己进步的机会。“哪个公司都会碰到困难的，这是很正常的，关键是你如何去解决困难。其实每次困难对你自己来说都是一一件好事， 是次锻炼的机会， 所以我不把它当作困难。”在任用员工的时候，要因人而异，把他放在最合适的位置，这样才能发挥员工最大的潜力。
丰汽车管理等5家公司。2012年，庄家万又收购了东莞市农步镇的富祥汽车运输。

关于自己的企业管理，庄家万有着“三方共赢”和“三培养”的经商理念。三方共赢是指企业自身和合作方，还有员工。“永远不要忘了你的员工，要懂得和员工分享你的成果。员工是基本，你有再大的事业，如果没有员工帮你做，你就无法谈发展。所以，没有一批好的员工，所有的事业都是虚浮的。”有时候你为员工提供好的待遇，也许成就的是一个家庭，因为有些家庭就是靠着一份工资在维持生活。三培养:第一是培养员工，第二是培养供应商，第三是培养客户。要用发展的眼光来看待自己的企业发展，不能紧紧地盯着眼前利益。
“财出才能财入。”庄家万用这简短的几个字总结自己多年来的企业管理心得。“你懂得付出，懂得给员工好的待遇，我相信他一定会为你创造财富。你懂得让利给客户，你就一定会获的更大的收益”一个人在外打工无非是有两点诉求:获得财富和企业的认可。“当你懂得把你的利润分给别人的时候，你-定可以从别人身上得到更多。抠门是没用的。”
最后，庄家万用“勤”和“情”这两个字总结了自己这么多年来的创业经历。对外，是勤。“你要勤快，要懂得付出。很多事情，你在不停地努力和付出的过程中，会学到很多东西，很多商机就是这样发现的。”对内，是情。“不要用严 苛的制度去管理你的公司，要用情上管理。我不认为制度管理定是好的， 你再好的公司，那会有浑水摸他的。你用真情去对待你的员工，性，员工一定会为你创造价值。”  发挥他们的主观能动