三等奖
中科计量三战区：陈艺

获奖文章《我和中科这一路》

4 年了，我和中科一起走过了 4 年，这一路过来有太多酸甜苦辣的回忆！这几年来公司从成立、创业的憧憬、事业 的低迷、拾泪忍痛继续前进、学习改革、公司再次蓬勃换新 发展，自己也一路学习到许多东西。

2014 年，这一年公司正式在东莞工商局这边注册成立了，我们几人激动万分。公司成立了，做业务的腰杆子就变得硬一些，这是我第一次从事业务工作，现在回首：一个做了 7、8 年工厂生产线的人，只凭自己的一个感觉入行。对于业务是什么都不懂，怎么开发客户，怎么做好业务工作， 都是一步步向廖副、陈小姐请教，这一年知道了业务的概念， 怎么开发客户、累积客户积累经验（学习做业务）。

第二年在稳定客户的同时，公司也在积极的吸纳人才， 这一年公司业务部来了好些新的同事，技术部也增加了人员、有了我们的专职前台文员，一切的变化都预示着我们在稳步发展，逐步的向一家正规化公司前进。人员的增加肯定就需要到有人带领新同事，在前面经过自己积攒的一些经验，在公司的信任与支持下，与其他跟随公司的老员工一样， 获得了组长一职。每个人都有自己的一个人生巅峰梦，我也是这样认为，我在这里终于起步了，虽然来晚了，但是总会到来的，我也相信我的人生将会迎来了巅峰，但是由于自己的问题，没有学习过系统的管理经验，很多时候都不能达到

预期，到了年底的时候出现了比较大的人员流失，归根到底 是大家的管理经验都不够（经历挫折）

2016 年，这一年公司人员上没有太多的增加，业务部这边，只剩下我们几个从一开始就跟着公司走过来的老业务 员。这一年虽然人员没有增加，不过有一定的积累再加上行业的性质，所以这一年业绩还是稳步递增的，这段时间上到 公司，下到个人，我们沉淀找管理失败的原因，我们发现是 自己的接触面太少了，我们管理人员都是凭着我们的想法去做，趟着石头过河，没有很好的总结，都没有经过培训（沉 淀找问题）

2017 年到来了，公司先后成了，第二战区分公司，第三战区分公司、筹备第四战区分公司，这期间我们大量吸收人才，培养公司管理人才，公司也开设了多次的外出培训人才活动，在培训方面投入了很大的费用，就是为了我们人员有自己的管理经验，让所有人员建立属于我们自己公司的独特企业文化。这一年我们成立自己的慈善基金中心，践行我们的孝道文化，组织梦委会成员到广西桂平进行扶贫活动，捐款与其他的慈善事业到山区给贫困孩子助学，献上我们对社会的一份责任心。在公司的大好环境下自己也得到了公司的重用，成为了第三战区分公司的负责人，公司的外出培训活动积极参与学习，自己也告诫自己不能再重蹈之前的失败， 时刻鞭策自己，学习才能进步，在公司机制机制大纲不变动

的前提下，自己也结合了分公司的实际情况，对分公司人员 进行规划培养，教导新进人员客户开发、业务经验积累、客 户成交方法。这一年公司和每位员工都有实质性的变化，人员的增加、业绩倍增、建立企业文化、有公司的机制制度（管 理经验学习培训、发展）

继上一年的发展，在年初公司就正式成了第四战区分公司，3 月份有了我们的誓师大会，明确今年的业绩目标，一伙人、一条心、一个梦、我们一起努力拼搏前行。从年初到现在我们一直在落实公司机制制度，一步步的完善我们自己，我们的梦委会成员在行动，出现问题，发现问题找方法， 业绩与制度一起抓，为公司的家人们的美好生活努力着。团结、礼貌、自信、奉献是我们的格言，也在努力的去做着， 中科人的精神面貌在很多地方得到了大家的认可和赞赏！自己也在这段时间经历了许多，以前自己的脾气是比较急的， 现在也学习控制自己的情绪，对于一些管理书籍也会购买阅读，明白了经验不是一朝一夕得来的，要靠自己去学，转化而来的（完善机制制度）

2018年8月31日

陈 艺